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小狗钱钱创始人甘俊杰:网贷业难成寡头垄断 2016胜者为王

发布时间:2016-03-02

    电商时代开启了烧钱砸广告的节奏,土豪们左手烧钱,右手买客户,简单粗暴有成效,竟完全把利润撇在一边。瞧前几年打得难分难舍的团购、杀红了眼的打车软件,还有至今嚣战正酣的外卖军团……谈笑间烧完几个亿,随后一笑泯恩仇,结局手拉手!
而在拥有3000多家线上平台的网贷行业,是否也能拷贝不走样?随着监管政策的出台,从业者人人自危。有人说,今年会死一批平台,亦有人说,行业发展到最终会呈现数家独大的局面。未来究竟何去何从?
    小狗钱钱创始人甘俊杰给出了独到的解析。他认为,网贷行业不可能出现寡头垄断的局面,而2016年行业发展“胜者为王”。
    记者:几经喧嚣浮华,P2P正经历大浪淘沙的阶段。除了以跑路为目标的欺诈平台之外,一些苦心经营的平台、一度火热的平台,也出现难以为继的状况。请问是什么原因让市场风向急转直下?
    甘俊杰:难以为继的原因,是成本控制。前几年风投鱼贯而入,行业高歌猛进,为了吸引用户,迅速扩大规模,各家P2P平台猛打广告,烧风投的钱,买用户的关注。钱花了,发现获客成本越来越高,监管紧箍咒一念,风投不再冒进,自然出现难以为继的窘境,这是预期中的连锁反应。
    记者:电商以及O2O公司的发展路径,无非是烧钱,砸用户,最终合纵连横,形成寡头垄断。如滴滴快的,大众美团等都如出一辙。请问P2P的发展是否也会一样?
    甘俊杰:P2P与电商的玩法不同,不是简单烧钱就可以赢得用户,更不可能最终形成寡头垄断。原因有二,一是去年底到今年初,P2P行业爆发了多起大规模倒闭跑路事件,极大地消磨了投资人的信心,也让行业的获客成本越来越高。其二,网贷行业不同于电商,其资产端的复杂多样,房贷、车贷、信用贷款、票据、债券等种类众多,且获得资产的渠道也十分广泛,因此市场不可能被数家企业垄断,这也是无论在哪个阶段,有平台倒下,也有平台崛起的原因。拿小狗钱钱所在票据行业为例,每年中国有数万亿的票据市场,小狗钱钱拥有数十亿一手票据资源,以合规路线与专业风控的运营,在票据理财行业稳占一席之地。
    记者:在网贷行业,有两类运营方式,一是烧钱高举高打,二是低调稳步经营。听闻小狗钱钱刚刚获得8000万风投,成为国有绝对控股企业。请问公司的经营理念是怎样的?
    甘俊杰:打铁还需自身硬。小狗钱钱一直以来十分低调,上线至今以练内功为主。虽然我们拥有最安全的资产端——票据,但我们依旧积极和天津银行达成战略合作,与天安财险签约合作,与中审亚太会计师事务所合作达到财务透明,这些基础工作的准备,都是为了保证平台的合规合理安全运营。去年众多同行找保险公司合作,但据悉天安财险去年通过审核,签约的网贷公司只有3家,这些足以证明小狗钱钱平台的安全与合规。2月底,平台受到国有企业中甬经贸发展(上海)中心注资,成为全国唯一一家国有绝对控股平台。以上的实力和背景,足以让投资者放心。运营策略上,相比于烧钱打品牌,我们更愿意将推广费用补贴给用户,让他们拥有更好的投资体验,更高的回报,复投率更高,长期信赖小狗钱钱。
    记者:那么相比于不烧钱快速获客的平台,缓步慢行的平台是不是会遭遇“挤出效应”?
    甘俊杰:我们从事的是互联网“金融”,不是金融“互联网”。作为金融行业,其核心是风控,本不该疯狂扩张。在资产端跟不上的前提下,如果一味靠广告效应、高收益快速吸引投资者集聚,那么平台就会出问题。比如高收益波动会带来大量的短期充值、取现操作;找来了大量的短期理财用户,平台却并不能在他们身上实现营收;长期以往,平台并没有利润去保障所承诺的高收益等。相反,谨慎运营,反而能细水长流,持续经营。
    记者:在相对困难的这一年,您觉得行业会如何发展?
    甘俊杰:随着监管的出台,行业门槛逐步提高,业内公司出现转型分化,行业经营愈加规范,投资人信心缓慢回升……没有铺天盖地的广告炒作、不再靠高收益噱头,用细水长流的态度,以科学的商业模式,合法合规地经营,稳扎稳打。同时我们还看到,互联网金融已被写入“十三五”国家战略规划建议,已然上升到国家战略层面;大量的国民理财需求旺盛。互联网金融时代既然已经来临,就不可能回头和消失,理财未来能成为介于银行存款和证券投资之间的投资渠道。对于业内企业来说,2016年,比拼内功,剩者为王。

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