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小狗钱钱调研四:选P2P的理由 六成投资人都这么说!

发布时间:2016-01-26

     选平台就像相亲谈恋爱,不同投资人各有爱的菜。
    不过,在纷繁芜杂的网贷世界,投资人如何选择心仪的理财平台?是一见倾心?还是反复考验?国有控股的票据理财平台小狗钱钱,其投资数据研究中心第四期,关注那些“选择投资的理由”。
    网贷平台耍出的自以为有效的捕获人心的必杀技,真的管用吗?
    投资人选平台看实力?错!
    国资背景、上市公司打造、引入N轮融资……这些所谓的能证明平台背景实力的所谓的高大上台词,投资人是否买账?
    小狗钱钱最新的一期调查中,当问及“你选择该平台的理由”时,回答涉及以上理由的投资人不到10%。很多投资人认为,有背景是不错,但有背景的平台多了,凭啥是你?
    也是,这个理由若成立的话,那么那些为数不多的“实力派”可以在互联网金融领域一统江湖了。
    风控安全最得人心?又错!
    为了让投资人放心,各大网贷平台在风控安全上不遗余力。八重风控、十重保障、银行级风控,更有全国首家P2P公司拍拍贷拥有一套称之为“魔镜”的风控体系……那么投资人又对此是否眷恋?
    小狗钱钱调查显示,虽然平台的安全性首当其冲,但投资人选择平台的理由,竟没有一个与“风控二字”有关。听到这样的答案,公司的首席风控官会不会心塞塞?
    砸广告者得天下?不全对!
    去年下半年以来,铺天盖地的广告成就了一众网贷平台。依靠着各大电视户外广告,公司知名度火箭式蹿升。不过,这些平台的广告转化率并不算乐观。
    小狗钱钱调查显示,广告召唤来的投资人占比仅18%。也就是说,不到五分之一的投资者,是因为看到了电视、楼宇、或者户外广告而选择平台投资的。而且,调查显示,后e租宝时代,很多投资人看到广告后,甚至会矫枉过正地说:“砸广告的,都不靠谱。”
    当然,不可否认的是,没砸出交易额,却一定砸出了品牌知晓度。他们均是下一个潜在的投资者。
    细数你想不到的奇葩理由
    不为平台实力,不为安全风控,也不完全被广告所左右,那么投身互联网金融理财的数百万投资人,究竟是什么理由捕获了他们的芳心?
    小狗钱钱问卷调查显示,选择的理由五花八门:
    “因为我老公投资这个平台,我就也下载了一个app。”
    “看老公的同事在用。”
    “我在论坛看到CEO的一封信,我就愿意相信。”
    “因为喜欢他们家的客服。”
    “我是问度娘的。”
    “我是摩根士丹利的一哥们介绍的,我对那哥们放心,他介绍的估计也差不到哪里去”
    ……

    总结这些奇葩的理由,令人意外的是,60%的投资者,都因熟人推荐,或看到周围的朋友在投而跃跃欲试,而这也是性价比最高的获客方式。

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